上半年受到疫情影響，多數房企的銷售情況表現並不理想，加之“融資新規”的落定，房企面臨著方方面面的壓力。于是，搶收傳統旺季“金九銀十”成爲房企緩解壓力的最優解，房企們不得不使出渾身解數來決戰國慶“黃金周”。

事實上，有購房需求的人的確會利用長假出門看房，何況今年的國慶中秋假期長達8天之久。然而當下樓市大環境並不火熱，即便房企紛紛推出各種“降價促銷”活動，但真正下手的購房者其實並不如想象中的那麽多。

國慶中秋長假期間北京某樓盤銷售中心  圖片來源：受訪者提供

“馬不停蹄”的看房客

林含是北京一家互聯網公司的中層骨幹，在結束短暫的探親行返回北京後，假期的後半段他們夫妻倆就開始了“看房之旅”。

林含夫妻目前在北京已有一套兩居室的房産，但考慮到未來的需求，從今年9月份開始，夫妻倆便開始“做功課”准備入手一套較大點的戶型。“我們覺得現在的時間點也比較合適，從我們的需求來看，是一個不錯的時機。”

即便是“剛需”客戶，但林含夫婦也並不急于入手，他們選擇“慢慢看”。“北京的政策真的很嚴，我覺得還是會把這個樓市給穩定住，不會像以前的那樣大漲，也不會大跌，想要投資賺錢的機會就越來越少。我身邊的朋友，也都沒有很焦慮，有需求才會買。”

林含告訴記者，這幾天他們看房的時候，樓盤現場“人看起來並不會很多。”

北京樓市也的確如林含夫婦所看到的，表現平穩。數據顯示，2020年第三季度北京成交均價連續五個季度同比持續陰跌，三季度成交均價同比下降1.9%，較二季度跌幅收窄0.3個百分點。

市場不溫不火，此時的確是“買方市場”。如林含夫妻這般，利用長假看房的潛在客戶並不在少數，在社交媒體上也能夠見到很多，但瘋狂的“一房難求”場景，就連中介都不見發了。

“剛好回家，和爸媽一起看到合適就買了。但售樓處的人看著並不多的。”一位購房者如此說道。這樣的情形是國慶中秋長假期間購房者最集中的畫像，他們或許是結婚購房，或許是改善居住環境，總而言之，純投資的需求的確逐漸銷聲匿迹了。

即便在深圳的購房群中，國慶長假期間討論的主要話題也不再是去哪裏“打新”，而是“這個價格好像有點虛高了”“這個價格跌了”之類的論調。

國慶中秋長假期間某房企推新現場  圖片來源：受訪者提供

“降價促銷”奏效了嗎？

市場回歸理性，房企能夠加速吸引客戶的，有且只有打“價格戰”一條路了。

在打折銷售這件事情上，頭部房企向來都是急先鋒。今年的國慶中秋長期也不例外，恆大照舊推出了誘人的銷售價格吸引客戶，也取得了一定的成效。

公開信息顯示，從9月份開始，恆大推出了全國樓盤7折的特大優惠，並在此基礎上疊加了一整套優惠組合拳。例如原價100萬元的房子，不僅可享7折基礎優惠，網上購房還可以2000元抵20000元；此外還有清尾88折、特價房源97折、物業費優惠等，相當58萬元即可拿下。

而據恆大發布的信息，10月8日，恒大在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國城市，一口氣推出9個新項目，截至8日下午1:30，半天就已錄得銷售額超80億元。

一名恆大黑龍江項目的銷售人員也告訴記者，“今天咱們這兒老多了，你聽我這嗓音喊得。”

再如富力地産，率先加入“百億補貼”購房活動，在9月29日~12月31日期間，富力全國7大區域、32個地區、235個樓盤，掀起一場500億元貨值的钜惠風暴。

此外，如保利地産推出的“國潮好房計劃”，實現全國百城聯動，“金九銀十”累計推出15萬套新房、20萬套底價優惠房源，促銷力度頗大。

華潤置地于9月21日~10月31日期間推出“中秋國慶購房節”活動，全國6大區70+城市200+項目參與，包括精選特價房源、公寓/商鋪/車位折上折、推薦成交獎勵升級等優惠。

不過值得一提的是，恒大是在讓利頗多的情況下錄得較爲可觀銷售額，但這在全行業看來並不可複制。尤其市場目前呈現出“冷熱不均”的景象，更是讓這個長假的成色顯得不那麽足夠。

一位營銷負責人告訴記者，“我們也沒有什麽推廣，貨也不是很多，正常賣，去化也正常吧。”

據《上海證券報》《中國證券報》對上海、北京兩座城市的市場走訪發現，目前北京有部分樓盤大幅降價搶收，上海樓市表現遠不及預期，似乎也在“放假”。

2020年9月各線城市找房活躍度情況 

即便是以往在長假中容易被“返鄉置業”需求帶動的城市，眼下看來，也沒有泛起太多的漣漪。一名貴陽本地的市場觀察人士告訴記者，市場目前是比較“一般”的，“不溫不火”。

這是市場最真實的情況，熱度持續下降，“金九銀十”難再。據数据顯示，一二線城市找房活躍度環比降幅1.0%，三四線城市找房活躍度環比下跌2.4%，降幅高于一二線城市。